SUSU Kambing -Jual dalam Setiap Pasar adalah salah satu favorit saya keynote / lokakarya untuk menyampaikan. Ketika menangani sekelompok orang penjualan atau manajer penjualan, saya selalu membuat kegemparan ketika saya keras mengucapkan bahwa cara untuk menjual di pasar manapun adalah untuk "BERHENTI membuat alasan dan HANYA MENJUAL."
Bila ada gangguan / kondisi ekonomi dalam industri Anda yang menyebabkan Anda untuk keluar dari aliran normal Anda dalam bisnis, kadang-kadang Anda akhirnya menghabiskan lebih banyak waktu bermain pertahanan daripada Anda bermain menyerang.
Di pasar utama kami - broker asuransi, perbankan dan investasi - gangguan telah menjadi kejadian kuartalan. Dalam 20 + tahun saya dalam bisnis ini, saya telah meminta penonton di seluruh negeri jika mereka pernah melewati masa tiga tahun dalam bisnis mereka ketika tidak ada semacam gangguan dalam "normal" aliran bisnis. Singkatnya, jawaban mereka tidak ada. Bahkan, gangguan dalam aliran bisnis telah menjadi norma.
Dalam sebuah diskusi baru-baru ini dengan salah satu broker klien kami saat ini, mereka menggambarkan bahwa pasar adalah pasar yang sulit sekarang berarti bahwa beberapa harga stabil dan beberapa akan turun. Akibatnya, beberapa pasar / operator yang menurunkan harga untuk merebut pangsa pasar. Ketika ini terjadi, klien broker sendiri kadang-kadang memutuskan bahwa sudah waktunya untuk pergi untuk premi yang lebih baik dengan cakupan yang sama. Jadi, ketika hal ini terjadi, broker (seperti klien saya) harus memainkan beberapa pertahanan untuk melindungi wilayah mereka. Dan ketika itu terjadi, broker memiliki kecenderungan untuk mengambil mata mereka dari calon - mereka berhenti bermain pelanggaran.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar